Реклама консалтинговых компаний

Существует такое правило: чем меньше формализован итог работы консалтеров, тем меньше такие услуги подлежат рекламе. По этой причине, реклама консалтинговых услуг используется в большей мере в тех отраслях, где предлагаются стандартные услуги типа аудита, подбора персонала или независимого оценивания.

Для рекламы услуг консалтеры выбирают одни из способов, которые описаны ниже.

Итак, наиболее распространенным видом рекламы, является реклама в печатных публикациях. В данном случае, следует учесть, что период жизни печатного носителя не превышает двух дней. Как правило, напечатанная информация доносится до читателей в день приобретения газеты или журнала. Если же рекламодатель рассчитывает продлить жизненный цикл рекламы в печатном издании, то следует выбирать специализированные справочники. Кроме того, отдавая предпочтение журналам, необходимо помнить, что эти издания, как правило, не выбрасывают на следующий день, а хранятся длительное время. Поэтому клиент может отозваться на рекламное объявление в журнале и через неделю, и через месяц.

Выбирая наиболее подходящее издание для размещения рекламы, необходимо знать охват целевой аудитории и цену размещения.

После того, как издание выбрано, рекомендуется отслеживать частоту появления рекламных объявлений в данном издании, конкурирующих компаний. Если в газете или журнале вы не нашли подобных объявлений, то стоит задуматься о целесообразности запланированного шага. Возможно, вы ошиблись с выбором носителя рекламы.

Разрабатывая концепцию рекламной компании, необходимо задуматься о целевой аудитории, которой предназначается эта реклама. Если ваша компания специализируется на определенных вопросах консалтинга, то и издание следует выбирать узкоспециализированное. К примеру, это могут быть Вестник ФСФО, Вестник Высшего Арбитражного Суда. В силу того, что данные издания ориентированы на специалистов определенной профессии, у рекламодателя больше шансов найти клиентов для своей компании.

Кроме того, важно рассчитать частоту, время выхода и объем рекламы. Эти вопросы должны решаться в соответствии с бюджетом.

К примеру, если главный вид деятельности консалтинговой компании — маркетинговые исследования, стратегический консалтинг, введение информационных систем и другого вида нетипичные услуги, то наиболее рационально применить рекламу-напоминание. Такая реклама позволит постоянно напоминать о себе потенциальным клиентам.